云顶娱乐网址大火背后的深思,我不是药神

日期:2019-07-10编辑作者:云顶娱乐网址

原标题:《我不是药神》大火背后的深思:电影营销还有多少可能性

原标题:揭秘《我不是药神》、《西虹市首富》背后的爆款套路

7月5日《我不是药神》的公映时间提前了一天,公映当日的票房也是突破3亿,之后票房与口碑更是节节攀升,这与宣发有着密不可分的关系。《我不是药神》的宣发团队针对影片内容以及观众群体的特性进行了有针对的宣发,在上映前就为影片造势,吸引了大量的观众,上映后又凭借着好的内容和制作更是让观众回味无穷。如果没有好的宣发,《我不是药神》也不会这么快的拥有了大量的观众。那么,怎样的宣发才是好的宣发呢?今天就让小编带你解开电影营销的神秘面纱。

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(图片来源:全景视觉)

人物

经济观察报 记者 汪晓慧五六亿票房——这是投拍前,主要出品方坏猴子影业CEO王易冰对电影《我是不是药神》的预期,前者还是这部电影的制片人之一。实际情况是,《我是不是药神》突破30亿元,成为2018年暑期档的票房冠军,也是中国票房史上第5部破30亿的电影,位列中国内地总票房国产片票房第4名。

简介

北京时间9月4日晚,接受采访时,王易冰正在加拿大参加蒙特利尔国际电影节(MWFF)。《我不是药神》获得第42届蒙特利尔国际电影节主竞赛单元“最佳剧本奖”。

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他在微信朋友圈发图宣布这一喜讯,并配文“恭喜韩家女、钟伟、文牧野”。前二人是电影的编剧,后者是导演兼编剧。

朱玮杰,北京无限自在文化传媒股份有限公司董事长,最知名的电影营销专家,擅长多样化的营销手段和强大的资源整合能力,开拓了中国的电影营销市场,创下了很多的票房纪录,担任多部电影的出品人和制片人,例如《前任3》(票房19.42亿)、《夏洛特烦恼》(票房14.42亿)、《煎饼侠》(票房11.63亿)等多部电影都是由朱总来操盘的。

2018年暑期档总票房近174亿元,刷新去年163亿元的记录。不过和去年《战狼2》以57亿占暑期档票房超三分之一不同,今年暑期档百花齐放。凡影灯塔联合研究中心数据显示,今年5亿元以上的11部电影贡献77%的票房。除了《我不是药神》,暑期档票房第二名的《西虹市首富》以25亿票房坐稳中国内地总票房国产片票房第5名。

赵海城、李霞、李宁、朱玮杰等9位操盘人告知:总制片人应该做......

不论是猫眼、淘票票、豆瓣评分超9分的《我不是药神》,还是25亿票房的《西虹市首富》,这些爆款电影的操作法则是电影界最想知道的秘密。

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现实主义的胜利

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“我吃了三年的药,吃掉了房子,吃垮了家人。可我还是想活。谁家还没个病人了?”《我不是药神》中,这个身患白血病的老太太和正在调查走私白血病靶向药的警察说,“你能保证永远不得病吗?”“他只是想要活着,犯了什么罪?”在担心如此厄运降临的焦虑背后,电影角色的命运之所以能触痛观众,还有中国每年新发癌症病人430万人、朋友圈动辄被众筹救命医药费的消息刷屏的现实。而真实事件的背书,也成就了这部中国影史上为数不多、票房大卖的现实题材电影。

Good Movie

电影的原型故事发生在2003年,徐峥饰演的主人公程勇的原型名叫陆勇,是一名慢粒白血病患者,为自救而走向代购抗癌药之旅,还险些因此获刑。

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2015年2月,《今日说法》播出了陆勇的故事——《救命的“假”药》。彼时毕业不久的韩家女正好看到这期节目,前者后来成为《我不是药神》的编剧。“看节目时非常感动,我觉得陆勇从生病到最后被无罪释放,十几年的人生经历差不多正好是一个电影体量的内容,不如自己写个剧本出来。”韩家女对媒体说。

朱总认为制片的工作是非常重要的,电影工作中有三大元素:

病友眼中的“大好人”、“救命恩人”,警察眼中的“犯罪嫌疑人”,角色身份的强烈冲突、故事的戏剧性都构成了一部电影的基础要素。

首当其冲最重要的当然是是内容产业,就是要做好制片内容;

2015年,韩家女完成初稿就拿给导演宁浩看,当时的剧本名叫《生命之路》。彼时身兼坏猴子影业艺术总监的宁浩第一次看到剧本时“以为是个催眠的故事,会助睡”,没想到一口气就看完了,“很动人,留在心里”。宁浩又把故事讲给了徐峥,徐峥就问“拍么”,宁浩说“有可能”。此后徐峥就开始追着问“什么时候拍?”“首先这是个好题材好故事。”看到初稿的王易冰觉得故事本身的戏剧性有了,但当时并没有意识到它的社会性。

第二是发行端,要考虑如何做好销售;

2017年3月电影开机。导演是韩家女的同学文牧野,他二人和钟伟并列为电影编剧。作为坏猴子影业“坏猴子72变电影计划”签约的年轻导演之一,《我不是药神》成为了文牧野导演的首部长篇电影。

第三是营销,朱总也是着重讲了营销相关的知识点。

电影开拍前,剧本已经打磨了两年,真正拍摄仅用时3个月。

营销就是通过对电影内容的精炼去和观众交流,把卖点、好的元素提供给观众,去提升票房。

首先是主人公程勇的设定:病人还是健康人?在韩家女最初的版本中,程勇是白血病人。但文牧野觉得病人的设定可能会影响主角性格、情绪的完成度。王易冰也认为从创作的角度考虑,如果程勇是病人,他自己有用药的需求,这在影视创作中会产生动机冲突。最终,电影呈现出的程勇被设定为普通的健康人。

朱总说:“营销一定是要从内容出发,在原有的内容的基础上替票房做提升的工作”。

除了程勇,饰演白血病患者的王传君,演技也得到好评。而剧中“黄毛”彭浩、神父、白血病女儿的母亲思慧等饱满立体的角色人物都是编剧们创造出来的。

营销是一次交流,是内容和观众的交流,而营销改变不了电影的命运,而是替电影做增量。营销是有意思的、有艺术性的工作。

而电影整体的情绪基调如何设定:沉重到底?实际上,观众最终看到的电影是笑点与黑色幽默并存。韩家女说,主创讨论认为题材已经够沉重,若表现手法再沉重,担心观众情绪受不了。

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尽管剧情片一直被认为难以收获高额票房,但《我不是药神》突破了这种设定,暑期档一举收割超30亿元票房。

电影营销的发展,是从2010年左右开始的,与姜文的电影密不可分,最早的时候比较单一,即通过媒体的手段,用制作好的新闻标题,传递到观众,获得升量。随着媒体的变迁,观众获得信息源的方式也有了改变,现在的变化我们也能感受到是异乎寻常的快,获得信息的方式也非常的多,和以前的方式完全不一样。所以现在的电影营销是多样化营销。

娱乐性、社会性、灵魂性

要做好电影营销一定要随着时代发展,不能留在过去,要将最主要的媒体渠道、物料,要放到最可能传播的地方,放在我们每天接触到最多的地方。这是个内容的时代,是社交的时代,要把营销物料做成有意思的内容,才能引起传播。 要做好营销,第一是要弄清楚营销是什么,第二就是要感受到最新、最快的渠道以及传播方式。

在《我不是药神》出品方之一、北京文化电影事业部总经理张苗心目中,《我不是药神》是满分作品。同样作为联合制片人,他上一个满意的作品是《战狼2》。作为中国票房历史的创纪录者,《战狼2》也让北京文化声名鹊起。

多样化营销主要有7个工作内容,分别是:全案策划、社会化营销、新媒体营销、跨界整合营销、宣发营销、主题曲营销、视觉营销。

张苗总结了他心目中爆款电影的内容法则:从低到高满足三个特点。“强刺激”即强娱乐性,满足这一特点,电影可以达到60分及格线。其次是“强共鸣”,完成这一要求会成为暑期档的优胜者。而最高境界是“强共情”。

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“反过来看所谓爆款作品,《战狼2》是一个强刺激 强共鸣 强共情都做得不错的作品。而《我不是药神》把后面两点做得非常足。”张苗说。

例如《前任3》在校园路演现场近进行“社交实验”活动,通过主创替学生给前任打电话,深化现场观众对于“前任”的情感感触,在校园群体中发酵口碑,同时现场趣味事件频出,也为影片创造新媒体话题声量。全案策划非常重要,是对整体营销各个环节进行把控,掌握营销。要考虑到如何提炼电影定位,提炼观众多感兴趣的地方以及观众的定位。其中有一项工作在全局把控中非常重要,就是沟通、协调电影主创,因为主创在电影宣传期的采访、路演等对电影口碑扩散有良好的效果。

张苗也曾问《我不是药神》的导演电影所追求的目标。文牧野的答案是“娱乐性、社会性和灵魂性。”这从《我不是药神》引发公众关于抗癌药可及性的大讨论可见一斑,新浪微博数据显示,话题#我不是药神#的阅读数达12.8亿,讨论超120万人次。而在张苗看来,文牧野的法则,也恰恰暗合自己“强刺激、强共鸣、强共情”理论。

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